Perché dovrebbero scegliere proprio me?

Mauro Brocca: life mental coach per CEO e titolari. Definisci la tua unicità, supera i blocchi e trova il vero scopo. Scegli chi ti guida con chiarezza e impatto

Ciao a tutti, sono Mauro Brocca, il vostro life e mental coach.

Oggi voglio parlare di una domanda fondamentale, una di quelle che, credetemi, fa la differenza in tutto quello che fate, sia nella vita che nel vostro business: "perché dovrebbero scegliere proprio me?"

Questa è la domanda più importante nel business.

Non è solo una questione di marketing o vendite.

e riuscite a dare una risposta chiara, concisa e convincente a questa domanda, darete forma a ogni aspetto della vostra attività.

Il problema di essere come tutti gli altri

Molti non riescono a rispondere a questa domanda.

Vi faccio un esempio dal mondo della finanza: molti consulenti finanziari, e parlo per esperienza, spesso sembrano e suonano tutti uguali.

Non hanno una vera differenza che li renda unici.

Questo è un problema enorme perché, sapete, le persone decidono chi assumere prima ancora di contattarvi.

Se non siete "unicamente notevoli", vi accontenterete di risultati medi.

Le dichiarazioni di missione o visione, o i valori aziendali, spesso sono generici e non danno una vera guida.

Non vi dicono chi siete veramente.

La mia risposta (e la vostra)

Quando un'azienda o un CEO mi chiede aiuto per trovare la propria identità, la mia prima domanda è sempre: "Chi sei veramente come azienda?".

Non si tratta di quello che pensate di fare, o della categoria in cui operate.

Si tratta di capire:

• Cosa fai realmente? Quale problema tangibile risolvi per i tuoi clienti?.

• Che bisogno emotivo profondo soddisfi?. Questo è fondamentale per ottenere il vero coinvolgimento dei clienti e del vostro team.

La vostra risposta deve essere il vostro "DNA" come organizzazione, la vostra "Stella Polare".

Deve essere qualcosa che dura nel tempo, non una semplice frase di marketing che cambia.

Come si trova questa risposta?

Non è superficiale.

È un processo profondo, quasi una "psicoterapia per l'azienda".

Si tratta di capire la vostra "metodologia unica".

Per esempio, ho lavorato con un consulente finanziario la cui "proposizione centrale" (la sua risposta alla domanda "perché dovrebbero scegliermi?") è diventata: "Seguire il denaro intelligente".

Questo significa offrire ai clienti strategie di investimento che prima erano solo per i super-ricchi.

Oppure, per un'azienda che installa scaffalature, la loro proposta era "Aprire prima".

Non solo montavano scaffali, ma facevano aprire i negozi più velocemente, un beneficio enorme per i loro clienti.

Questo concetto di "perché scegliermi" non riguarda solo il business, ma anche voi come leader e come persone.

Il potere delle scelte (e la loro complessità)

La scelta è una forza fondamentale dell'esperienza umana e ha conseguenze infinite, anche le più piccole. Spesso, le scelte più significative per la nostra salute o per rafforzarci sono quelle che facciamo in privato e che sembrano insignificanti. Ma la verità è che siamo spesso terrorizzati dalle scelte e dalle loro conseguenze. Molte persone farebbero di tutto per rimandare una decisione.

Vivere con integrità

Una scelta fondamentale è quella di vivere una vita integra.

Non basta dire "sono una brava persona".

Significa agire in base a ciò in cui credete, non tradire voi stessi o gli altri.

"I bugiardi non guariscono".

La vostra integrità influisce profondamente sul vostro benessere.

Trasformare la sofferenza in saggezza

Un'altra scelta importante è decidere di non tramandare la vostra sofferenza, ma la vostra saggezza.

La vita non sarà mai "giusta".

Non si tratta di dimenticare ciò che è successo, ma di guardare gli eventi e scegliere: "Questo non mi sconfiggerà mai. Lo trasformerò in una fonte di saggezza.".

Osare e non guardare indietro

Prendete rischi nella vita, non aspettate la prova.

Molte persone, quando si sentono deboli, si riempiono di rimpianti per le cose che avrebbero dovuto fare ma non hanno fatto.

Spesso, le nostre decisioni sono basate sulla paura di essere umiliati o di non poterne affrontare le conseguenze.

Non guardate indietro per cercare guida; ciò che è passato è finito. Abbracciate la "novità".

Il potere delle parole

Le parole che usiamo, sia verso gli altri che verso noi stessi, sono incredibilmente potenti. Il vostro vocabolario può essere tossico e influenzare la vostra neurologia e il vostro benessere.

Parole come "biasimo", "merito" e "diritto" sono letali e possono alimentare la depressione. Prestate attenzione al vostro linguaggio.

Dallo stallo alla trasformazione

Quando vi sentite "bloccati", sappiate che "lo stallo significa sempre che siete sul punto di trasformarvi".

È un segnale che il vostro cervello sta per fare un grande salto in avanti.

La sofferenza stessa può essere una vostra alleata.

Spesso, le nostre paure più grandi ci dicono l'opposto di ciò che è vero.

La "Teoria Lasciali Fare" per la pace

Questa è una potente mentalità: quando vi sentite in lotta con una situazione o una persona, provate a dire a voi stessi: "Lasciali fare".

Questo crea un senso di distacco e pace emotiva per voi.

Non si tratta di disinteressarsi, ma di lasciare andare il bisogno di controllare gli altri e concentrarsi su ciò che potete controllare: voi stessi.

Permettete agli altri di fallire per imparare e crescere.

Permettete loro di essere se stessi, non la loro potenziale versione ideale.

Permettete loro di avere le loro emozioni.

Trovare il vostro scopo attraverso la gioia

Non avere uno scopo è un problema importante.

Il vostro scopo, il vostro "Nord Vero", si rivela tracciando la gioia nel vostro corpo – sensazioni di leggerezza o rilassamento.

Questo è il modo per uscire dalla "prigione" della mente che vi fa sentire intrappolati.

La vostra attenzione va dove va la vostra vita.

La felicità non è qualcosa che trovate fuori di voi, ma imparando a farla entrare.

Il paradosso della scelta

Mentre la libertà di scelta è un valore, troppe opzioni possono portare a paralisi, a una minore soddisfazione, ad aspettative sempre più alte (rendendo difficile trovare qualcosa di "perfetto"), e a incolparsi per i risultati insoddisfacenti. A volte, avere "una sfera" o dei limiti chiari è ciò di cui abbiamo bisogno per la felicità.

Manuale d'Uso: Come applicare questi principi nella vostra vita e nel vostro business:

1. Chiedetevi il "Perché": Prendete del tempo per definire il vostro "DNA" unico, sia come azienda che come persona. Qual è il bisogno emotivo più profondo che soddisfate per i vostri clienti e per voi stessi? Non accontentatevi di risposte superficiali.

2. Osservate le vostre scelte quotidiane: Le "piccole" scelte sono quelle con il maggiore impatto sulla vostra "mappa della vita". Siete paralizzati dalla troppa scelta? Scegliete, anche se è un piccolo passo.

3. Il vostro vocabolario è una bussola: Eliminate parole come "colpa", "merito" (nel senso di aspettarsi qualcosa) e "diritto". Praticate l'autoconsapevolezza nel vostro dialogo interiore ed esterno. Cambiare le parole può ridurre la depressione.

4. Abbracciate lo "stallo": Quando vi sentite bloccati o ansiosi, riconoscetelo come un'opportunità di trasformazione. Permettete alla creatività di fiorire, perché la creatività blocca l'ansia.

5. Praticate il "Lasciali Fare": Ogni volta che sentite il bisogno di controllare gli altri o una situazione, fermatevi. Focalizzatevi su voi stessi e su ciò che potete controllare. Lasciate che gli altri imparino dalle loro esperienze. Questo vi darà pace.

6. Nutrite la gratitudine: Ogni giorno, scegliete di "benedire" la vostra giornata e la vostra vita, non per ciò che avete, ma semplicemente per il fatto che esistete. "Questo giorno della mia vita non tornerà mai più". Questo aiuta a essere presenti e grati.

7. Costruite la vostra "sfera": Trovate la vostra direzione, il vostro "Nord Vero". Non abbiate paura di dire no a ciò che non è allineato con la vostra identità e il vostro scopo, anche se ciò significa "respingere" certi clienti o opportunità.

Voi siete al sicuro. 

Anche quando le cose sembrano difficili, c'è un modo profondo in cui siete sempre al sicuro, amati e sostenuti. È il momento di trasformare ciò che non funziona e creare la vita e il business che desiderate.

Se sentite che siete pronti a rispondere alla domanda "perché dovrebbero scegliere proprio me?" con chiarezza e potenza, o se vi sentite bloccati e volete trasformare la vostra situazione, contattatemi.

Sono qui per aiutarvi a trovare la vostra unicità e a viverla pienamente.

A presto, Mauro Brocca