Come gestisco i dialoghi difficili senza sapere niente dell'argomento

Uno script di ipnosi per smettere di rispondere d'impulso. Installi il riflesso: prima chiedi, poi rispondi.

Titolare di azienda. CEO. Manager con dieci anni di esperienza nel settore.

Arriva in sessione e mi racconta un problema tecnico, una situazione interna, una decisione complicata.

Io non so niente del suo settore. Non conosco i suoi numeri. Non ho idea di come funziona il suo business.

Eppure, in quaranta minuti, lui trova la risposta.

Come?

Il problema non è mai dove sembra

Quando un CEO mi dice «ho un problema con il team» o «non riesco a decidere se vendere o tenere», quello che descrive è il sintomo.

Il problema vero è altrove.

Di solito è qui: nella testa. Nel modo in cui elabora le informazioni. Nelle credenze che ha su sé stesso, sul potere, sulla responsabilità.

La mente razionale analizza all'infinito. Ma è la mente inconscia che decide davvero.

Io lavoro lì.

Cosa faccio in sessione

Non ti do consigli. Non ti dico cosa fare.

Faccio domande. Domande precise, nel momento giusto, con il tono giusto.

Uso una tecnica semplice: le 5W.

Chi? Chi sei tu in questa situazione? Chi stai cercando di proteggere?

Dove? Dove senti questo peso? Nel petto? Nelle spalle?

Cosa? Cosa sai già, anche se non te ne sei accorto?

Come? Come farebbe la versione di te che ha già risolto questo?

Perché? Perché questa decisione conta davvero, al di là dei numeri?

Ognuna di queste domande apre uno spazio che l'analisi razionale non riesce ad aprire.

Il ruolo dell'ipnosi

Non è quella che vedi in televisione.

È uno stato di concentrazione profonda. Come quando sei completamente dentro un problema e il tempo passa senza che te ne accorga.

In quello stato, la mente smette di difendersi. Smette di trovare scuse. Smette di girare in cerchio.

E arriva la chiarezza.

Ho lavorato con imprenditori che giravano attorno alla stessa decisione da mesi. In sessione, in meno di un'ora, sapevano già cosa fare.

Non perché glielo avessi detto io. Perché avevano finalmente smesso di ostacolarsi da soli.

Come usare questo script

Ho creato uno script di ipnosi completo, con le domande delle 5W, il ritmo secondo-per-secondo, le pause, le indicazioni vocali.

Puoi scaricarlo e usarlo così com'è. Non devi conoscere l'argomento del tuo interlocutore. Non devi essere un esperto.

Devi fare le domande giuste. E aspettare.

Lo script è strutturato in quattro fasi:

1. Induzione — i primi cinque minuti. Porti la persona in uno stato di attenzione concentrata.

2. Dialogo con le 5W — il lavoro vero. Segui lo script, scegli le domande in base a dove si trova la persona.

3. Gestione dei blocchi — cosa fare quando non sa rispondere, quando si blocca, quando cambia argomento.

4. Chiusura — come riportarla nel presente e consolidare quello che è emerso.

Ogni fase ha istruzioni precise. Quando parlare. Quanto aspettare. Cosa osservare.

Non devi improvvisare.

A chi è utile

Se sei un coach o un consulente, puoi usarlo con i tuoi clienti.

Se sei un manager, puoi usarlo nelle conversazioni difficili con il tuo team. Non in modo meccanico — come struttura mentale per fare domande migliori.

Se sei un imprenditore che si trova spesso a gestire dialoghi complessi con soci, investitori, collaboratori, ti cambia il modo di stare nelle conversazioni.

Vuoi lavorarci insieme?

Posso fare una sessione con te. Gratuita. Trenta minuti.

Non per vendere niente. Per vedere se c'è qualcosa che vale la pena approfondire.

Se poi vuoi andare avanti, ne parliamo. Altrimenti, almeno hai avuto un'ora diversa dalla solita.

Scrivimi qui: forms.gle/3ANAfMLhtSFgBGe79

Mauro Brocca — Life & Mental Coach Metodo Mind Unlock · NLP · Ipnosi Consapevole maurobroccalifecoach.com