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Le Parole Che Usi Su Te Stesso Cambiano Tutto
- maurobroccalifecoa
- 2 giorni fa
- Tempo di lettura: 6 min
Strategie, trucchi e bias cognitivi per usare il linguaggio come uno strumento di performance
di Mauro Brocca – Life Mental Coach, PNL e Ipnosi
Lavoro con CEO e imprenditori da anni.
La cosa che distingue chi cresce da chi resta fermo non è il talento. Non sono le risorse. Non è nemmeno la strategia di business.
È il dialogo interno.
Le parole che usi su te stesso, ogni giorno, costruiscono o demoliscono la tua capacità di agire. Non è filosofia. È come funziona il cervello.
Perché il Linguaggio Interno È un Programma Operativo
Il cervello lavora per confermare quello che già crede.
Si chiama bias di conferma. È uno dei meccanismi più potenti che abbiamo. E lavora 24 ore su 24, che tu lo voglia o no.
Se dici "sono sotto pressione", il cervello cerca prove che confermino quella frase. Le trova. Ti ci mantiene dentro.
Se dici "sto gestendo molto in questo momento", il cervello registra una situazione temporanea, non un'identità fissa. La differenza sembra piccola. Gli effetti sono enormi.
Il linguaggio non descrive la realtà. La costruisce.
I Bias Cognitivi: Nemici o Alleati?
La maggior parte delle persone subisce i bias.
Chi lavora su sé stesso impara a usarli.
Ecco i principali che entrano in gioco nel linguaggio interno e come sfruttarli a tuo favore.
1. Bias di Conferma — Usalo per costruire, non per limitarti
Come funziona: Il cervello cerca conferme a ciò che già crede. Se credi di essere una persona organizzata, nota ogni prova che lo conferma. Se credi di essere caotico, nota solo il disordine.
Come sfruttarlo: Cambia la credenza di partenza e il bias lavora per te.
Strategia pratica — il cambio di premessa: Invece di "devo diventare più disciplinato" (premessa: non lo sono), usa "sono una persona che sta rafforzando la propria disciplina" (premessa: ce l'ho già, la sto sviluppando).
Il cervello inizia a cercare prove di quella nuova identità. Le trova. Si adatta.
2. Effetto Pygmalion — Le aspettative diventano realtà
Come funziona: Le aspettative che hai su te stesso (e sugli altri) influenzano direttamente i risultati. Non metaforicamente. Letteralmente: cambiano il comportamento in modo inconsapevole.
Come sfruttarlo: Prima di una riunione difficile, una negoziazione, una decisione importante, fai questa cosa:
Tecnica dei 90 secondi prima: Chiuditi in bagno per 90 secondi. Di' a voce alta (sottovoce basta): "Sono la persona giusta per questo momento. Ho le risorse per gestirlo."
Non devi crederci al 100%. Devi dirlo. Il corpo risponde alla parola prima che la mente decida se è vera.
3. Effetto Alone — Costruisci l'identità giusta e tutto il resto segue
Come funziona: Quando attribuiamo una qualità positiva a una persona, tendiamo ad attribuirgliene altre. Funziona anche con noi stessi.
Se ti definisci "qualcuno che mantiene la parola", il cervello estende quella qualità ad altri comportamenti. Diventi più affidabile in generale, non solo in un contesto.
Come sfruttarlo: Scegli una qualità identitaria forte e usala come punto di ancoraggio.
Esempio: "Sono una persona che affronta le conversazioni difficili."
Una sola frase. Ripetuta nel tempo. L'effetto alone fa il resto: diventi anche più diretto, più rispettato, più capace di gestire conflitti.
4. Bias di Disponibilità — Controlla cosa metti in primo piano
Come funziona: Il cervello giudica la probabilità di un evento in base a quanto facilmente lo ricorda. Se ricordi più i fallimenti che i successi, stimi te stesso di conseguenza.
Come sfruttarlo: Tecnica del file dei successi: Tieni una nota sul telefono. Ogni volta che fai qualcosa bene — anche piccolo — la scrivi.
Non per sentirti bravo. Per ribilanciare il campione di dati che il tuo cervello usa per valutarti.
Molti CEO con cui lavoro hanno anni di risultati straordinari e si ricordano principalmente degli errori. Non perché siano umili. Perché il cervello pesa di più le esperienze negative (negativity bias). Il file dei successi è l'antidoto.
5. Negativity Bias — Neutralizzalo senza ignorarlo
Come funziona: Il cervello registra gli eventi negativi con un'intensità circa 3 volte superiore rispetto a quelli positivi. È evoluzione: serviva a sopravvivere.
Oggi ti fa ricordare l'unica critica in una riunione di complimenti.
Come sfruttarlo: Non si elimina. Si bilancia.
Tecnica del 3:1: Per ogni pensiero negativo ricorrente su te stesso, identificane tre che lo contraddicono con fatti concreti.
Non pensieri positivi generici. Fatti.
"Non so gestire i conflitti" → Fatto 1: Ho gestito la crisi con il fornitore a marzo senza perdere il contratto. → Fatto 2: Ho mediato tra i due soci l'anno scorso. → Fatto 3: Il mio team mi cerca quando ci sono tensioni interne.
Il bias non sparisce. Ma perde forza.
Le Frasi d'Effetto: Struttura e Funzione
In PNL esistono costruzioni linguistiche che entrano sotto la soglia critica della mente.
Non sono slogan motivazionali. Hanno una struttura precisa.
Ecco come funzionano e come costruirne di efficaci.
Tipo 1 — La Domanda che Apre
Non dà risposte. Sposta il focus.
Il cervello risponde automaticamente alle domande. Se fai la domanda giusta, lavora nella direzione giusta.
Domande che chiudono:
"Perché non riesco mai?"
"Cosa c'è di sbagliato in me?"
Domande che aprono:
"Cosa posso fare adesso con quello che ho?"
"Cosa ho già affrontato di simile?"
"Cosa farebbe una versione più capace di me in questo momento?"
Quest'ultima è particolarmente potente. Crea una dissociazione utile: non ti chiedi chi sei, ti chiedi chi potresti essere. Il cervello lavora su un modello diverso.
Tipo 2 — L'Ancora Verbale
Una frase breve, usata nel momento giusto, diventa un trigger neurologico.
Funziona per condizionamento. Ogni volta che la dici in uno stato emotivo preciso, quella frase si collega a quello stato. Poi basta dirla per rievocarlo.
Come costruirla:
Scegli una frase di massimo 6-8 parole
Usala quando sei in uno stato di calma e lucidità (non quando sei sotto pressione)
Ripetila sempre nello stesso contesto, con la stessa intonazione
Dopo 2-3 settimane, usala prima delle situazioni difficili
Esempi che funzionano con i miei clienti:
"Sono qui. Ho quello che serve."
"L'ho già fatto. Lo faccio adesso."
"Calmo. Lucido. Decido."
Tre parole. Un'ancora. Funziona meglio di dieci minuti di respirazione sotto pressione.
Tipo 3 — La Ridefinizione dell'Identità
Questa è la più potente perché agisce alla radice.
Lavori su chi sei, non su cosa fai. Il comportamento segue l'identità. Sempre.
Struttura: "Sono il tipo di persona che ______."
Regola: il blank deve descrivere un processo, non un risultato.
❌ "Sono il tipo di persona che ha successo." (risultato — vago, non azionabile) ✅ "Sono il tipo di persona che affronta i problemi invece di aspettare." (processo — il cervello sa come comportarsi)
Tipo 4 — Il Reframe Istantaneo
Cambia la cornice, non il contenuto.
Lo stesso evento, letto con una cornice diversa, produce emozioni diverse e decisioni diverse.
Tecnica in tre passaggi:
Identifica la frase negativa: "Ho perso un cliente importante."
Chiedi: "Cosa diventa possibile grazie a questo?"
Riformula: "Ho uno spazio nel mio portfolio per un cliente più allineato con dove voglio andare."
Non è ottimismo. È scegliere quale aspetto della realtà mettere a fuoco.
Il Manuale d'Uso Completo
Mattina — 3 minuti
Prima di aprire il telefono.
Passo 1 — Identità (1 minuto) Di' o scrivi tre frasi che iniziano con: "Sono il tipo di persona che..." Non su oggi. Su chi sei.
Passo 2 — Ancora (30 secondi) Di' la tua frase ancora tre volte, lentamente. Con convinzione. Prima di qualsiasi riunione importante.
Passo 3 — Domanda di orientamento (30 secondi) Una sola domanda: "Cosa posso fare oggi che conta davvero?" Non una lista. Una cosa.
Durante la Giornata — Osserva e Intervieni
Ogni volta che usi queste parole, fermati:
Parola spia | Cosa segnala | Sostituiscila con |
"Sempre" | Generalizzazione assoluta | "In questo periodo" / "spesso" |
"Mai" | Chiude le possibilità | "Finora non ho" |
"Non riesco" | Identità limitante | "Non l'ho ancora fatto" |
"Devo" | Pressione esterna, resistenza | "Scelgo di" / "voglio" |
"È impossibile" | Fine del processo | "Non ho ancora trovato il modo" |
"Sono fatto così" | Identità fissa | "Finora ho funzionato così" |
Sera — 2 minuti
Una domanda: "Quale frase ho usato oggi che non mi ha aiutato?"
Scrivila. Riformulala. Mettila nel file dei successi se hai fatto qualcosa di buono.
Due minuti. Costanti. Più efficaci di un'ora sporadica.
Settimanale — 10 minuti
Una volta a settimana, rispondi a queste tre domande per iscritto:
Quale credenza su me stesso ho messo in discussione questa settimana?
In quale situazione ho usato un linguaggio più utile rispetto al solito?
Qual è la frase che voglio portare nella settimana che inizia?
Non è un diario. È manutenzione del sistema operativo.
Quello Che Vedo Nei CEO Con Cui Lavoro
Chi ottiene risultati veri in poco tempo ha una caratteristica comune.
Non è l'intelligenza. Non è la determinazione. Non è nemmeno la chiarezza degli obiettivi.
È la disponibilità a trattare il proprio linguaggio interno come uno strumento modificabile.
Non come chi sono. Come qualcosa che usano.
Chi invece resta fermo di solito fa una cosa: difende le proprie convinzioni su sé stesso come se fossero fatti. "Sono fatto così." "Funziono così." "Ho sempre fatto così."
Quelle frasi non sono verità. Sono abitudini linguistiche diventate gabbie.
La buona notizia: le abitudini si cambiano.
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Questo è il lavoro che faccio.
Non sessioni generiche. Intervento diretto su come pensi, parli e decidi. Con strumenti di PNL e ipnosi applicata, costruiti su misura per chi gestisce un'azienda o un team.
Se senti che c'è un gap tra dove sei e dove potresti essere — nelle performance, nelle decisioni, nella gestione dello stress o delle relazioni professionali — parliamone.
Come contattarmi: Scrivi direttamente a [il tuo contatto] oppure mandami un messaggio privato.
Niente form. Niente call di discovery infinite.
Una conversazione diretta per capire se posso aiutarti.
— Mauro Brocca Life Mental Coach | Esperto in PNL e Ipnosi
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